有一個(gè)職位，在國(guó)外被視為精英，到了國(guó)內(nèi)卻被當(dāng)做銷售看待，它就是商務(wù)bd。你知道商務(wù)bd是什么職位嗎?bd也叫作商務(wù)拓展，本來說一個(gè)非常精英的職位，既有商務(wù)人士的成功屬性，也有拓展項(xiàng)目的高智商加成，是純商務(wù)類型的工作，但是在中國(guó)，很多時(shí)候只是頂著bd頭銜的銷售或推廣。

bd是英文Business Development的縮寫，翻譯成中文就是商務(wù)拓展，別看“商務(wù)”兩個(gè)字聽起來十分高大上，容易讓人聯(lián)想到商務(wù)人士或者成功人士，穿著昂貴的西裝，出門坐飛機(jī)，在五星級(jí)酒店里品著紅酒，實(shí)際上現(xiàn)實(shí)生活中90%的bd都干著類似銷售的活。

在招聘網(wǎng)站上瀏覽關(guān)于商務(wù)bd的招聘，可以概括總結(jié)出六個(gè)關(guān)鍵詞，都比較符合這個(gè)崗位的實(shí)際工作性質(zhì)。第一是招商，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售、入駐和加盟等。第二是整合，就是尋找合作，拿公司資源去換其他公司資源，達(dá)到相互曝光、拉新等目的。

第三是拉新，就是負(fù)責(zé)推廣，獲取用戶，比如一些銀行招聘的bd經(jīng)理會(huì)做一些貼廣告、打電話的活。第四是維新，也就是維護(hù)客戶，對(duì)于已成交的客戶不時(shí)噓寒問暖，確保來年還會(huì)續(xù)費(fèi)，對(duì)于沒有成交或猶豫不決的客戶，就得“誘惑”他們付款。

第五是戶外，比如美團(tuán)的商務(wù)經(jīng)理，可能每天都要在外面跑來跑去，拜訪客戶，洽談合作。第六是合同，寫合同、看合同、審合同、簽合同可以說是商務(wù)bd的家常便飯了，90%的中國(guó)公司都沒有法務(wù)部，這部分工作可能就落在了bd們身上。

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