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1、求牛鞭效應的英文概念 如題 2、牛鞭效應的定義 3、牛鞭效應是指什么？它的起因是？ 4、牛鞭效應 5、怎么理解牛鞭效應 6、什么是牛鞭效應(Bullwhip Effect) 求牛鞭效應的英文概念 如題

牛鞭效應（Bullwhip effect)是一種在需求預測驅動的銷售渠道中被觀察到的現象.

此理論最早在1961年由J Forrester在Industrial Dynamics中提出.在一般的商業活動中,客戶的需求總是不穩定的,企業總是需要通過預測客戶的需求來優化庫存與其他資源的配置.而預測是建立在統計基礎上的,一般來說是不可能完全精確的,所以企業在運營中常常會保留一些額外的庫存作為安全庫存（safety stock).在供應鏈中,從下游到上游,從終端客戶到原始供應商,每一個組成部分所需求的安全庫存將會越來越多.在需求升高的時期,下游的企業將會增加從上游訂貨的數量,在需求降低的時期,下游的企業將會減少或者停止訂貨.而這種需求量的變化會隨著供應鏈上溯而被放大.這種信息扭曲的放大作用在圖形顯示上很像一根甩起的長鞭,因此被形象地稱為長鞭效應.最下游的客戶端相當于鞭子的根部,而最上游的供應商端相當于鞭子的梢部,在根部的一端只要有一個輕微的抖動,傳遞到末梢端就會出現很大的波動.在供應鏈上,這種效應越往上游,變化就越大,距終端客戶越遠,影響就越大.

The Bullwhip Effect is an observed phenomenon in forecast-driven distribution channels. The concept has its roots in J Forrester's Industrial Dynamics and thus it is also known as the Forrester Effect. Since the oscillating demand magnification upstream a supply chain reminds someone of a cracking whip it became famous as the Bullwhip Effect.

[img]牛鞭效應的定義

營銷過程中的需求變異放大現象被通俗地稱為“牛鞭效應”。它是市場營銷中普遍存在的高風險現象，是銷售商與供應商在需求預測修正、訂貨批量決策、價格波動、短缺博弈、庫存責任失衡和應付環境變異等方面博弈的結果，增大了供應商的生產、供應、庫存管理和市場營銷的不穩定性。企業可以從6個方面規避或化解需求放大變異的影響：即訂貨分級管理；加強入庫管理，合理分擔庫存責任；縮短提前期，實行外包服務；規避短缺情況下的博弈行為；參考歷史資料，適當減量修正，分批發送；提前回款期限。

“牛鞭效應”是市場營銷活動中普遍存在的高風險現象，它直接加重了供應商的供應和庫存風險，甚至擾亂生產商的計劃安排與營銷管理秩序，導致生產、供應、營銷的混亂，解決“牛鞭效應”難題是企業正常的營銷管理和良好的顧客服務的必要前提。

牛鞭效應是指什么？它的起因是？

“牛鞭效應”是市場營銷中普遍存在的高風險現象，是銷售商與供應商在需求預測修正、訂貨批量決策、價格波動、短缺博弈、庫存責任失衡和應付環境變異等方面博弈的結果，增大了供應商的生產、供應、庫存管理和市場營銷的不穩定性。企業可以從6個方面規避或化解需求放大變異的影響：即訂貨分級管理；加強入庫管理，合理分擔庫存責任；縮短提前期，實行外包服務；規避短缺情況下的博弈行為；參考歷史資料，適當減量修正，分批發送；提前回款期限。

寶潔公司（PG）在研究“尿不濕”的市場需求時發現，該產品的零售數量是相當穩定的，波動性并不大。但在考察分銷中心向她的訂貨情況時，吃驚地發現波動性明顯增大了，其分銷中心說，他們是根據匯總的銷售商的訂貨需求量向她訂貨的。她進一步研究后發現，零售商往往根據對歷史銷量及現實銷售情況的預測，確定一個較客觀的訂貨量，但為了保證這個訂貨量是及時可得的，并且能夠適應顧客需求增量的變化，他們通常會將預測訂貨量作一定放大后向批發商訂貨，批發商出于同樣的考慮，也會在匯總零售商訂貨量的基礎上再作一定的放大后向銷售中心訂貨。這樣，雖然顧客需求量并沒有大的波動，但經過零售商和批發商的訂貨放大后，訂貨量就一級一級地放大了。在考察向其供應商，如3M公司的訂貨情況時，她也驚奇地發現訂貨的變化更大，而且越往供應鏈上游其訂貨偏差越大。這就是營銷活動中的需求變異放大現象，人們通俗地稱之為“牛鞭效應”。

牛鞭效應

牛鞭效應是受不確定性影響，同時又加劇了不確定性的一種現象。它指的是，事件的起始點只是發生了微小的變化，越向外傳遞，波動的幅度就越大。

牛鞭在掌鞭人的手里只是稍微一抖動，在鞭梢就會產生非常大的變化，牛鞭效應在社會學上的影響是，事件的起始點只是發生了微小的變化，越向外傳遞，波動的幅度就越大。

這種現象在供應鏈的表現最顯著，銷售過程中的需求變異放大現象被通俗地稱為“牛鞭效應”。

它是市場營銷中普遍存在的高風險現象，是銷售商與供應商在需求預測修正、訂貨批量決策、價格波動、短缺博弈、庫存責任失衡和應付環境變異等方面博弈的結果，增大了供應商的生產、供應、庫存管理和市場營銷的不穩定性。

理論上說，企業可以采取一些措施來規避或化解需求放大變異的影響，如訂貨分級管理、加強入庫管理、合理分擔庫存責任、縮短提前期、實行外包服務、規避短缺情況下的博弈行為等等。

牛鞭效應是受不確定性影響，同時又加劇了不確定性的一種現象，營銷中的牛鞭效應的產生是因為上級供應商是基于下級供應商的需求預測來決定自己的訂貨，為了應付不確定性帶來的波動，供應商就需要根據最保守數字進行儲備，那么這種儲備在一般情況下就肯定比下游的真實需求要擴大，假如說需求的中心值是10，波動范圍是上下5，那么上游供應商就要按15來備貨，那么當下游的需求忽然增加的時候，比如從10變動到20，供應商按原來的波動比例就要貯備30個，變動的幅度開始加大，同理，當這種波動向更上游傳遞的時候，波動的幅度就越來越大，從而產生牛鞭效應。

牛鞭效應在經濟活動中經常發生，1985年個人電腦記憶晶片的價格低廉并且貨源充足，銷售卻下滑18%，美國的業者遭受25%～60%的虧損。但是在1986年后期，突然發生的短缺，卻因恐慌與超量訂購，從而使短缺加劇，結果同樣的晶片價格上漲100%～300%。

類似的需求暴起暴落發生在1973年到1975年的半導體產業。在訂單大量增加，造成整個產業缺貨與交貨時間遲延之后，需求量卻隨后暴跌，你需要任何產品，馬上就可以拿到。

幾年之內，西門子、賽格尼北方電訊、霍尼韋爾，以及史林伯格等全都經由購買走下坡路的半導體制造公司而進入這個產業。

在1989年中期的通用汽車、福特和克萊斯勒，就如同《華爾街日報》所說的“因生產的汽車遠高于銷售量，經銷商庫存不斷累積。這些公司閑置工廠，并以多年來所未見的高比率解雇工人?！闭麄€國家的經濟也常經歷這種經濟學者所稱“存貨加速器理論”(Inventory accelerator theory)的商業景氣循環—需求小幅上揚，導致庫存過度增加，然后引起滯銷和不景氣。

（內容來源于網絡）

怎么理解牛鞭效應

“牛鞭效應”是市場營銷中普遍存在的高風險現象，是銷售商與供應商在需求預測修正、訂貨批量決策、價格波動、短缺博弈、庫存責任失衡和應付環境變異等方面博弈的結果。

“牛鞭效應”增大了供應商的生產、供應、庫存管理和市場營銷的不穩定性。企業可以從6個方面規避或化解需求放大變異的影響：即訂貨分級管理；加強入庫管理，合理分擔庫存責任；縮短提前期，實行外包服務；規避短缺情況下的博弈行為；參考歷史資料，適當減量修正，分批發送；提前回款期限。

牛鞭效應的背景：

最早注意到供應鏈中這種需求波動逐級放大現象的人是J.Forrester, 早在1961年他就根據系統動力學理論，對一個三階段四節點的供應鏈系統進行分析，指出對于季節性商品，制造商覺察到的需求變化遠遠超過顧客的需求變化，供應鏈內部的結構、策略和相互作用是導致需求變動放大的原因。

Sterman設計了“啤酒博弈”的課堂游戲（1989），從人的行為研究出發，認為決策者對反饋信息的誤解是造成這種現象的主要原因。Hau

L Lee等（1997）對需求放大現象進行了全面深入的分析，總結了導致牛鞭效應的四個原因并提出了牛鞭效應的量化模型和方法。

以上內容參考：百度百科—牛鞭效應

什么是牛鞭效應(Bullwhip Effect)

“牛鞭效應”是經濟學上的一個術語，指供應鏈上的一種需求變異放大現象，是信息流從最終客戶端向原始供應商端傳遞時，無法有效地實現信息共享，使得信息扭曲而逐級放大，導致了需求信息出現越來越大的波動，此信息扭曲的放大作用在圖形上很像一個甩起的牛鞭，因此被形象地稱為牛鞭效應。

擴展資料：

一、產生原因

“牛鞭效應”是營銷活動中普遍存在的現象，因為當供應鏈上的各級供應商只根據來自其相鄰的下級銷售商的需求信息進行供應決策時，需求信息的不真實性會沿著供應鏈逆流而上，產生逐級放大的現象，到達最源頭的供應商（如總銷售商，或者該產品的生產商）時。

其獲得的需求信息和實際消費市場中的顧客需求信息發生了很大的偏差，需求變異系數比分銷商和零售商的需求變異系數大得多。

由于這種需求放大變異效應的影響，上游供應商往往維持比其下游需求更高的庫存水平，以應付銷售商訂貨的不確定性，從而人為地增大了供應鏈中的上游供應商的生產、供應、庫存管理和市場營銷風險，甚至導致生產、供應、營銷的混亂。

二、背景

最早注意到供應鏈中這種需求波動逐級放大現象的人是J.Forrester, 早在1961年他就根據系統動力學理論，對一個三階段四節點的供應鏈系統進行分析，指出對于季節性商品，制造商覺察到的需求變化遠遠超過顧客的需求變化，供應鏈內部的結構、策略和相互作用是導致需求變動放大的原因。

Sterman設計了“啤酒博弈”的課堂游戲（1989），從人的行為研究出發，認為決策者對反饋信息的誤解是造成這種現象的主要原因。Hau L Lee等（1997）對需求放大現象進行了全面深入的分析，總結了導致牛鞭效應的四個原因并提出了牛鞭效應的量化模型和方法。

參考資料來源：百度百科-牛鞭效應

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