國內服裝市場目前來說，受新冠病毒疫情影響，還是有一定的波動，市場還處于停業或者剛營業的局面。

由于疫情影響，市場需求出現低迷現象，很多人都不出門購物，市場也杜絕人員聚集，所以消費者還是居家為多！

當然，電子商務平臺還是比較好的一種消費方式，至少上半年期間，服裝市場走向肯定是以電子商務為主。

如果說今年的潮流走向，個人覺得，國內服裝的潮流趨勢應該還是以中高端為主的品質服裝為主！

在款式上，應該會以簡潔，休閑以及運動風格為主，當然在國外已經出現很多風格的潮流趨勢，國內也會慢慢的跟著國際潮流走。

國內市場潮流一般都是最先體現在知名明星的穿著搭配，既而引化為普通消費者的流行搭配方向。

個人對于今年的服裝潮流走勢還是比較看好的，畢竟受疫情影響之后，在心理上會有一定的轉化，會把這種情緒轉化為消費主體上，以獲得心理的補償和滿足。

希望我的回答有參考價值，謝謝！

隨著中國成為世界第二大經濟體之后，中國在國際上地位以及影響力也也越來越大，中國風的元素也在世界范圍內被各大主流品牌所熟知并認可。

中國風的流行有兩種表現形式，第一個就是漢服被越來越多的年輕人所接受。經常可以看到大街上有漂亮的小姐姐身著漢服在大街上自信的走著。這其中不僅僅是中國人好還有外國友人，甚至是一些明星；漢服的流行很好的提升了漢服的銷量，也促進了漢服產業的良好發展。

中國風的流行第二個體現就是被越來越多的潮流品牌所運用。李寧曾一度是中國運動品牌的老大，但前幾年的業績并不是一個慘字所能全部囊括。伴隨著傳奇李寧本人的回歸、借著中國風在米蘭時裝周一炮而紅，在國內更是吸粉無數。李寧是國內中國風的引領品牌，并通過中國風的成功運用在國內樹立了的潮牌形象吸引了很多年輕消費者，并最重在業績上打了一個漂亮的翻身仗，實現了闊別已久的盈利。在李寧的影響下安踏等一眾運動品牌，相繼試水中國風產品。

不僅僅是國內品牌認可中國風，很多國際品牌也對中國風青睞有加。耐克、阿迪都針對中國的新年這一節日忒出了新年款。陳冠希與耐克聯名的白色絲綢鞋價格更是吵到7000多。

經過疫情后，消費者的消費習慣會有一些變化，今后的消費行為會越來越趨向于理性化，隨著生活水平的提高和審美認知的改善，人們會對服裝的要求越來越高，也越來越個性化，人性化。自然界的滄桑變化對人類潛意識的影響，消費者會對綠色自然舒適的材質的需求度會越來越高。 社會 現在分工如此之細，服裝的場合細分化特征也越來越強烈，人們的生活方式的多樣化也會改變其著裝方式，比如職場穿著職場的服裝，雜志社、設計公司穿著 時尚 職場服裝，金融，法律穿著嚴肅職場服裝，公司年會穿社交小禮服、再隆重一些的晚會就穿大禮服，運動穿運動休閑專業的服裝，居家穿放松舒適的居家服飾。人們在不同的場合不停轉換著自己的角色，使服裝理所應當地盡到服裝應有地使命。

這個問題太廣泛了，潮流涉及了主題色彩、圖案趨勢、面輔料、工藝趨勢和外形設計等多個方面的話題。很難一概而論。而從世界潮流來說，現代和復古模式在不斷的交替螺旋上升，在 時尚 行業尤其明顯。隨著全球潮流文化不斷滲透中國市場，全球文化與中國潮流趨勢也在快速趨同。

從消費市場來看，潮流消費里，90后、95后與00后已經成為潮流市場的主力軍，消費規模占到總體規模的80%。這些年輕消費者越來越個性化、多元化，超前并具備自我認知的消費傾向。而跟這群年輕消費者相近的，自帶流量光環的明星創辦潮流品牌，也顯示出自己強烈的設計態度。他們將自己對潮流的見解融入品牌，打造出風格各異、成熟而特點鮮明的作品。伴隨著互聯網和社交網站的快速發展，潮流文化之間的地域邊界變得越來越模糊，潮流業態的全球化變得越來越明顯。

對于一般設計者，理解局部潮流比較容易，而理解全球潮流則比較困難。但是也有捷徑可以走，那就是參考國際大牌設計和頭部流量明星的潮流裝束和獨立品牌。這其實也是很多快消 時尚 品牌設計師的做法，比如某za，某ji和某ku等。

另外巴黎、米蘭、紐約之類的 時尚 秀也是最重要的參考因素，但是每個人的理解和視角，也是不同的。

近年來世界服裝零售業巨頭逐步占領市場份額，搶奪零售企業的市場利潤，使得競爭出現白熱化。國外零售業擁有資金，人才經營管理等方面的優勢，以及先進的現代化營銷技術和管理經驗，相對于國外對手的強大，中國服裝零售業的實力就弱小了許多。未來國內服裝零售業要加快自身發展，走品牌化道路，積極跟上世界零售業發展的大趨勢，才能在競爭中立足。

個人認為中國服飾零售業的未來趨勢就是線上線下融合的發展。隨著中國經濟市場的發達，我們的物流條件以及批量生產達到一定水平，線上貿易需求遠超過部分西方國家。并且西方零售業實際上大部分連鎖做大較多，開架以及快 時尚 品牌的實體店多。而國內市場里近些年小型個體戶逐步增多，店鋪規模小且多，流動性較大，成本較低。但是在這當中實際中國服飾產業已經在朝品牌 時尚 轉變。那么實體店的存在也是必須的，所以線上線下融合是不可避免的未來發展趨勢。

國內市場和國際市場的接軌越來越近了！

從二月份的巴黎面料展反饋的信息來看，后續的服裝潮流有幾個方面。

一是環保的面料會越來越流行，今年巴黎展的環保面料多了很多，不管是襯衫面料還是絲綢面料，都多了很多的環保材料。

二是藍色的條紋應用越來越多，很多的面料都是這種藍色的條紋款式，感覺十分舒適。

第三就是因為疫情的影響，預計后續的服裝顏色會偏淺色系的多，減少沉重感，輕快的色彩會應用更多，通過服裝的色調來減少大眾的沉重心理，幫助大家從疫情的苦難中走出來！

還有就是透明，輕薄的面料會廣泛應用，厚重的面料會減少，輕，透，但是又有一定層次感的面料會比較受歡迎！

其實國內服裝的 時尚 走向，也是根據著名 時尚 之都米蘭每年的 時尚 發布會來定調的，那么今年春夏款早在去年夏天米蘭2020春夏服裝發布會發布后，就已經基本定調，而2020年的米蘭秋冬款服裝發布會也在去年冬天發布，各大服裝生產品牌商均已完成前期構思初稿打樣選取面料的工作，并且春裝早已完成生產儲備工作！

到這里不得不說另一個服裝之都，韓國首爾，其實首爾，也是中國服裝每年的風向標之一，也有很多服裝廠商會根據首爾的服裝走向，來定調自己的品牌服裝走向。

不過不好的是今年韓國的疫情還有米蘭的疫情都比較嚴重，而且目前還看不到當地政府有效的管控措施，可能會導致國內的很多服裝廠商都失去借鑒的機會。

不過今年的服裝市場春天應該還是小西裝和各種風衣為潮流，流行的依然會是偏韓味的風格。

簡約而高雅型受歡迎，品質和品味更體現內在修養和文化內涵，品牌的衣服還是永恒熱捧

1、競爭激烈的市場行情下，細分市場已成必然。服飾零售正處于前所未有的瓶頸期，企業要發展已不是一刀切統一流水線的簡單操作。跑步經濟”帶來了運動品牌的業績增長；“全面二胎”政策的落地加速了童裝市場的發展；人們對貼身衣物的重視度的提升帶來了內衣品牌的發展...

2、線上線下變得越來越無縫銜接、未來服裝行業沒有線上線下之分，只有品牌和體驗之分！互聯網帶來新一輪的變革，它使 社會 發生了天翻地覆的變化，也改變了人們原有的單一的消費模式。這是一種從“產品思維”到“用戶思維”的轉變，站在顧客的立場思考問題，以顧客為導向，提供顧客想要的產品。它是一場機遇同時也是一場挑戰！

3、消費人群年輕化超愛獨特人格個性化，中國已經逐漸成為全球最大的服裝消費市場之一，而以90后、00后為代表的新中產，正成為時代的消費主力，吃飽穿暖已不是這代消費者的消費需求。90后這代人群，他們擁有獨立自我、個性張揚的特征，敢于接受新事物，對潮流資訊擁有自己的獨特的看法。對造型和定價，甚至整個服裝采購鏈的運行速度都已經產生了越來越大的影響。

4、消費形態正在逐漸轉向“真相”，服裝業從商品時代，回歸產品時代。商品性價比將進入一個極致的時代。消費者不再為過多的溢價買單，更愿意為愛好和興趣買單。如果當價格不再是決定購買與否的首要標準，即消費者越來越理性，也代表著消費升級已經在發生。生存型消費需求轉變為改善型需求，物質型消費向服務型消費轉變，新的消費形態也悄然形成

5、服裝行業渠道變革，集合店轉向高階需求店、服裝渠道層級將被極度壓縮，工廠到消費者的鏈條將無限縮短。上游是工廠到消費者的革命，下游是買手集合店的反攻！兩股力量的抗爭，中間商依舊存在，只是強者愈強，大者恒大。這是市場和消費者需求帶來的系統變化。

七、服裝行業粉絲經濟崛起，摸索期變為成長期，市場官強調，數字時代的粉絲經濟就像是談戀愛，首先要讓消費者愛上品牌，一直很心動。粉絲經濟實際上是把產品的功能隱藏在后面，讓 情感 上升為第一位，所有做商業，尤其是做品牌營銷，一定要領悟到粉絲經濟這個真諦。

八、“看臉時代”趨勢更加明顯，視覺營銷VMD的作用將更加明顯！顧客購買的不僅僅是商品，更多是是購買過程的體驗！不注重視覺營銷的店鋪，業績將越來越下滑！視覺創意能讓店鋪更有美感，差異化，給消費者更好的購物體驗。優秀的視覺創意能提升消費者對品牌的認知和興趣，提升品牌影響力和客戶對品牌忠誠度。好的視覺創意可以助力品牌或者店鋪走的更長更遠。

九、服裝行業人工智能全面升級高達75%的 時尚 零售商準備投資于人工智能。領先的 時尚 公司可以使用人工智能來輔助創意、設計和產品開發，例如，用算法來篩選大量數據，以預測消費者最喜歡哪種產品。

現在男裝市場流行的兩種風格：第一種是簡歐風格的，第二種是潮牌 時尚 內。

第一名：勁霸男裝

勁霸男裝股份有限公司創辦于1980年，經過29年的艱苦創業，現已逐漸發展成為專注以茄克為經營核心的中國商務休閑男裝行業領導企業。公司現擁有固定資產3億元人民幣，占地面積300余畝，建筑面積30多萬平方米，專業人才及員工3000多人，主要生產銷售”勁霸”(K-BOXING)品牌產品，包括：茄克、T恤、西服、休閑褲、襯衫、皮具等男士系列商務休閑服飾。現有形象統一、規范管理的全國品牌專賣店3000多家。

公司名列福建省百家重點工業企業集團，系中國服裝協會常務理事單位、中國連鎖經營協會理事單位、福建省商標協會副會長單位、福建省服裝服飾行業協會副會長單位、福建省紡織行業協會副會長單位。 中國品 牌網

公司2002年2月成為福建省服裝紡織行業、中國休閑服飾行業首家通過”中國環境標志產品認證”的企業;2003年10月，因領先的款式設計被中法文化年組委會選中，成為唯一入選展演于巴黎盧浮宮的中國男裝品牌;2004年，勁霸(K-BOXING)商標被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標”，并入選“中國最具生命力100強企業”;2005年，榮獲中國保護消費者基金會的最高獎項—“保護消費者杯”;同年9月、12月勁霸茄克衫、休閑服飾先后被國家質量檢驗檢疫總局評為“中國名牌”、“國家免檢產品”;勁霸男裝榮獲“中國十大最具生命力品牌”并榮登“中國十大最具生命力企業領袖榜”，系世界品牌實驗室主辦的“亞洲品牌500強”唯一入選的中國商務休閑男裝品牌;2007年度勁霸男裝以10億元的銷售額，占據全國茄克銷售額的第一位;2008年，勁霸男裝再次獲評為“中國休閑男裝行業標志性品牌”，蟬聯這一象征行業霸主地位品牌榮譽，并領銜全國服裝標準化技術委員會茄克標準制定工作組，擔負起茄克國標制修訂的重任;2009年，連續6年入選“中國500最具價值品牌”的勁霸男裝，以127.39億元的品牌價值排名53位，繼續蟬聯中國休閑男裝第一價值品牌。

第二名：柒牌男裝

福建柒牌集團有限公司成立于1979年，是一家以服飾研發、制造和銷售為一體的綜合性集團公司。目前企業凈資產6.8億元，公司占地面積335畝，建筑面積22萬平方米，擁有員工6000多名。擁有世界一流的服裝生產設備和技術。2001年以來連續5年產品銷售收入、利潤總額名列全國服裝行業前十強。

柒牌集團始終堅持"精心、精細、精準、精確"的生產方針，倡導"務實、求新、和諧、共存"的企業精神，連續三年被世界經濟論壇及世界品牌試驗室評為中國500最具價值品牌之一，品牌價值高達50.26億元。

柒牌系列產品以風格時尚、款式經典、做工考究著稱，成為成功男仕的時尚焦點。柒牌系列產品曾先后榮獲福建省著名商標，福建省名牌產品，中國服裝博覽會金獎，中國奧委會第十三屆亞運會體育代表團唯一指定專用出國西服，中國體育代表團唯一指定專用出國禮服，中國十佳過硬品牌，中國最受消費者歡迎的男裝品牌之一，全國質量穩定合格產品，中國馳名商標，中國名牌產品，國家免檢產品等殊榮。2001年企業榮登全國500強民營企業行列。2000年被國家公安部確定為九九式人民警察服裝及警服軟肩章指定生產企業，公司系福建省百家重點企業(集團)，福建省AAA級信用企業，福建省首屆最佳信用企業，全國紡織行業效益十佳企業，連續八年被福建省工商行政管理局評為"重合同守信用"單位。

國際巨星李連杰為柒牌品牌形象代言人，"中華立領"和"犀牛褶男褲"系柒牌兩大專利產品。目前，柒牌系列產品已在全國31個省、市(自治區)擁有專賣店2600多家。

第三名：七匹狼男裝

七匹狼集團下轄“福建七匹狼實業股份有限公司”、“福建七匹狼投資股份有限公司”、“七匹狼(四川)釀酒有限公司”、“福建七匹狼鞋業有限公司”、“晉江市七匹狼軟件開發有限公司”等多家公司。目前公司總部占地面積39800m2，建筑面積26500m2，職工1800多人。主導服裝開發、生產、銷售，涉及鞋業、酒業、表業、房地產開發、金融投資、貿易等多種行業，是以品牌經營為核心，多元化經營的綜合性的公司。

集團有限公司核心企業“七匹狼實業股份有限公司”是以經營七匹狼品牌男仕休閑裝的大型企業，是省科技廳認定高新技術企業。擁有先進快捷的產品研發中心，先進的電腦自動化生產設備、國際標準化、封閉式的工業園區，其產品款式新穎，面料精美，工藝精湛，素有“茄克之王”的美譽，是目前國內男仕休閑裝的代表。

公司目前擁有石獅、上海、福建等五家營銷分公司和全國32個省市1000多家形象統一、規范經營的特許專賣店、專廳專柜，1200多銷售網點。2000年、2001年連續經中華全國商業信息中心統計認定“七匹狼茄克(休閑裝)市場綜合占有率”在同類產品中位居第一名，并榮獲“2001年最受中國消費者歡迎的服裝品牌第一名”，“七匹狼”休閑裝已成為領先中國男裝消費趨勢的佼佼者。

經過多年精心經營，以服裝產品業核心的品牌多元化經營戰略獲得極大成功，“七匹狼”品牌已成為現代男仕時尚生活的代言人。“七匹狼”獲得了社會各界的廣泛推崇與厚愛，1992年“七匹狼”榮獲第一批“福建省著名商標”并獲得農業部全面質量達標證書;1994年被評為“國家產品質量督抽查合格企業”;1996年經評估僅服裝品牌價值即達2.497億元;1998年“七匹狼”再度榮獲“福建省著名商標”稱號;1999年被授予“影響中國服裝”代表企業參加北京“2001/2002秋冬中國服裝流行趨勢”并成功舉辦“七匹狼休閑裝專題”發布會;2001年4月“七匹狼”榮獲2000年全國服裝行業“雙百強企業”稱號;2002年2月，“七匹狼”被國家工商行政管理局認定為“中國馳名商標”，至今為止，“七匹狼”所獲榮譽高達一百多件。

目前按國家管理標準建設設計的七匹狼總部工業園已完成第一期工程并投產使用，經過三年的建設，園區將成為國內一流的男裝休閑服生產基地，為迎接國際競爭與挑戰，在未來三年，我們將加快推動七匹狼上市步伐，促進品牌經營與資本運作的戰略性融合，實現新的跨越。

第四名：利郎男裝

利郎(中國)有限公司，始創于1987年，系由香港利郎服飾有限公司獨資創辦的外商企業,公司坐落在全國著名僑鄉閩南金三角腹地的晉江市，公司擁有近3億元的固定資產,4萬多平方米的標準廠房七千多平方米現代化設備的辦公樓，30多條國際先進的服裝生產流水線，現有連鎖專賣店(廳)1000家，以年產400萬套的利郎商務男裝精品，行銷大江南北，年銷售額逾5億元人民幣，員工2000人，其中各類開發技術及管理人員近200人，且80%以上具有大專以上文化程度。 98年成為福建首家通過ISO9002質量體系認證和產品質量認證的服裝生產企業，并于2003年順利地通過了體系轉版，獲得了中國方圓委質量認證中心頒發的ISO9001：2000國際《質量體系認證證書》。

第五名：才子男裝

才子服飾股份有限公司創建于1983年。才子股份主營業務為服裝設計、制造、銷售。產品涉及襯衫、西服、茄克、T恤、毛衫、西褲、休閑褲及男裝配飾品等系列，年生產能力近千萬件(套)，在冊員工3016人，擁有各類技術人員252人。

自1995年開始，才子以其優勢榮躋中國服裝行業百強之列，并成為全國服裝行業重點生產企業。“才子”商標是全國服裝行業的馳名商標，在國內享有盛譽。才子男裝以中國精英族群為群體定位，以中國五千年文化精髓為產品創作靈感源泉，目標在于打造中國文化原創第一品牌。歷經25年的艱苦創業，才子品牌成功完成戰略轉型、品牌體系構建，走出了一條個性鮮明、獨具特色的品牌之路。

公司秉承“質量是企業的生命”理念，2000年開始才子分別從德、日、美等先進國家引進二十八條高標準的服裝專業生產線，現代化的生產工藝和科學的工作流程讓每個工作環節都趨于規范化，并通過了國際ISO9001：2000國際質量管理體系˙產品雙認證。2007年，才子襯衫再度榮膺“中國名牌產品”稱號，在全國襯衫行業中生產能力連續多年名列前茅。2006-2007年，“才子”再次入選中國500最具價值品牌。

第六名：太子龍男裝

太子龍是一個以服裝為主導的大型多元化民營企業集團，為全國服裝行業百強企業之一。生產基地位于西施故里諸暨，現品牌營運涉足太子龍服飾、出口外貿、金融投資等領域，擁有國際先進的智能化服裝生產基地，公司新規劃的“太子龍創業園”也正在開發之中。目前公司擁有固定資產2.38億元，員工2000余人，集團擁有直接進出口經營權，是ISO9000質量體系、ISO14000環境體系雙認證企業。

太子龍服飾公司采用從意大利、德國、日本等國家引進的一流生產線及先進的工藝技術，專業生產“太子龍”中高檔服飾，主要品種有夾克、西服、西褲、職業裝、風衣、休閑裝、襯衫、T恤等。現已具備300萬件(套)的年生產能力。

董事長王培火用前瞻性的企業經營管理策略，領導企業經營，取得了驚人的發展，在同行中名列前茅。在全國二十多個省市的各大城市均設有分銷中心，下屬1367多個分銷網點。銷售網絡已遍布全國各地。產品在消費中有著良好的聲譽。中央和地方領導曾多次視察公司并進行指示。連年來，曾榮獲“紹興名牌”、“浙江名牌”、“紹興市著名商標”、“浙江省著名商標”、“全國服裝行業雙百強企業”、浙江省“AAA級信用等級單位”、“浙江省質量信得過產品”，“全國茄克銷量前10位”、“全國最具競爭力100家名牌”、“中國保護消費者基金會誠信產品”、“重合同守信用單位”、“浙江市場消費者喜愛的品牌”、“江蘇市場用戶滿意商品”、“浙江省行業最佳經濟效益”企業、“浙江優秀宣傳品牌”、免檢企業、AA級納稅大戶;企業管理四星級;2000年通過ISO9002：1994質量管理體系認證，2003年再次通過ISO9001：2000質量管理體系認證，順利完成新舊質量管理體系轉版工作，使“太子龍”服裝品牌的質量控制納入到國際一體化的質量保證體系，保證了太子龍企業的可持續發展。 中國品 牌網

第七名：九牧王男裝

公司現有18條具國內最先進的西褲生產流水線。為進一步擴大生產規模，提高生產效率，公司先后投入巨資引進目前世界上最先進的全自動電腦化服裝生產設備，形成年產褲類產品近200萬件，產值達3億元的生產能力。

十年來，公司一直致力于高中檔“九牧王”品牌男女西褲的開發生產，產品尤以款式大方優雅、品種多、選料獨到、做工精細、品質超群而著稱。在短短的幾年里，“九牧王”品牌產品不僅得到市場的認可和顧客的青睞，而且銷售網絡已遍布全國40多個大中城市的600多家商場，成為中國服裝品牌中一支強勁的后起之秀。

第八名：虎都男裝

虎都(中國)服飾有限公司系香港虎都集團于1988年在中國泉州獨資興辦的一家國內知名大型服裝企業，注冊資金近億港元，公司占地面積100多畝，建筑面積近15萬多平方米，融合古典與現代的秦朝建筑風格，現代先進的內飾，大氣天成，是目前中國西褲最大的生產基地以及男裝五大生產基地之一。虎都——這個令人關注的民族品牌，以西褲標準贏得信賴，用嚴格品質爭得信任，通過短短十幾年的發展，其品牌形象已深入人心，公司目前集眾多榮譽于一身： “中國馳名商標”、“中國名牌產品”、“國家質量免檢產品”、“中國500最具價值品牌”、“行業雙百強單位” 、“中國西褲市場產品質量用戶滿意首選第一品牌”，并一舉拿下2005年央視“服裝標王”。 是一家集產品開發、設計研究、生產制造、市場營銷為一體的專業化、系列化的服飾外資企業。

第九名：帝牌男裝

帝牌男裝是大帝集團旗下以男士服飾研發、設計、生產和銷售于一體的龍頭企業之一,系中國服裝協會常務理事、福建省服裝協會副會長單位,為全國服裝研發、生產重點基地,屢獲國家、省和市級榮譽。

目前,公司擁有福建最大且占地面積3000平方米的產品研發中心、占地面積3500平方米的服裝展廳和屬福建首推且占地面積6000平方米的男士概念生活館。

帝牌公司引進歐洲先進生產工藝,采用國際質量標準管理體系,憑借獨到的產品設計和研發、卓越超群的產品品質、精細的市場營銷和科學的品牌推廣,使公司一直保持高速的發展,尤其是近年來更是充分展示了強勁的發展勢頭。

第十名：Boss男裝

HUGO BOSS集團主席Bruno Saelzer先生曾說：“中國市場一直是我們全球戰略中最令人鼓舞的一部分。到2004年底，在上海、北京、廣州等30個中國主要城市中，HUGO BOSS將總共擁有60家店鋪。”由此觀之，在中國BOSS Hugo Boss的流行程度不遜于Gucci、Louis Vuitton等意法名牌。

據說在上海連卡佛，HUGO BOSS最好賣，因為它最規矩，只在細節上有變化。但是，HUGO BOSS之所以好賣，似乎還有更深刻的理由--這跟它的名字有關，BOSS在中文里的意思正正是老板，盡管這看來是個俗氣名字，但它在中國始終備受男人歡迎。

自80年末以來,隨著中國市場經濟的快速發展,市場調查行業在中國得到了迅猛的發展。那么下面是我整理的服裝業消費市場需求調查的內容，供您參考。

服裝業消費市場需求調查一

國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

二、服裝市場細分分析

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并

不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

男裝市場分析：根據國家統計局2016年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，占總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼2016年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的“中國名牌”后，2016年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準;品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快;企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合周期縮短;企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網絡。由于中國男裝市場品牌發展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定，其中雅戈爾市場優勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。

2、年齡段細分

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65以上。

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

65以上：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產品屬類細分

我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：

商務正裝系列

商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。 高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經營模式。

周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閑、Lacoste的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA 等)、戶外休閑(如Paul Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品

牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。

“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化， “新正裝”的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。

三、運營分析

服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。

大眾品牌分析

設計、生產：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主;在生產上以大規模定制為主。

價格：目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔;價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌;國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。

渠道：目前大眾服裝品牌行業流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關系在于合作經營者與企業之間的緊密程度：自營型的營銷方式對于企業而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經營的成本上則會較高;代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經營地區的經營網絡與背景優勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據產品在市場中的盈利表現而定，企業對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關系;而相對于加盟型的營銷

合作關系，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業方的資源及資金投入，也會相應的借助合作伙伴的區域優勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業具備強大的品牌管理能力及市場形象的創建能力方可為加盟者提供更為持久的經營動力。在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/A(專指連鎖超市及大賣場)群體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經營面積有限，商場在城市中的數量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗” 的局面，所以也就造成了：雖然商場產品銷量很高但卻并不盈利(經營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經常出現“暗箱”操作的黑色成本支出);

而服裝品牌的專營店營銷方式多出現在城市商業密集地區的街邊或是以專廳形式出現的商廈(城)中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置，因此也有的企業將專營店向更大規模的方向發展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合。

服裝業消費市場需求調查二

襪子是每個人的必需品，并且更新周期短，所以市場巨大，國內襪子的生產與銷售也是逐年大幅上漲，但是由于國內眾多襪子產品無規劃、定位欠清晰、品質不穩定、設計無章法，同時隨著消費者需求不斷增多，這個有著巨大的市場前景的行業還需要不斷與時俱進。

一、主要產品分析

提到襪業，首先要說到中國襪業的十大品牌：浪莎、夢娜、 耐爾、 振漢、 情怡、丹吉婭、 寶娜斯、步人、 即發、 芬莉-芬那絲。不同的產品在爭奪市場份額的同時所采取的戰略也會不同。

1、多元化戰略。品牌是產品的靈魂，所以也就是這幾大品牌占據著中國襪業市場近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占據了32%的市場份額，到2016年就有1000家專賣店，5萬個網點，主要以針織類棉襪為主，其產品也是覆蓋男女老少、春夏秋冬的一百余個大類幾千多個品種，價位也是從低到高，各種層次都有，其采取的是多元化、規模化戰略。

2、個性化戰略。能與浪莎掙一席天下的夢娜則采取的是另一種戰略，產品針對性強，突顯高貴、優質、舒適的生活，另外突出特色，特別是它的一款針對孩子的襪子，主題以休閑環保，從設計、顏色、感官著手，取得了很好的市場效果。在市場方面，夢娜年銷售超過7億。其價位主要以中高檔為主，8—30不等。

3、以技術為依托。耐爾是這里面的典范，其將“萊卡”、“COOLMAX”等新型原料用到襪子生產當中，取得了很好的效果，棉襪系列、絲襪系列都取得了很好的口碑，因其高技術也使得它走的高檔路線，所以耐爾的襪子主要市場是國外，16年其銷售額就沖破6億。

4、以設計取勝。這幾年丹吉婭不斷深受消費者的青睞，特別是學生，其主要原因還是其獨特的風格還有精心的做工，使人有一種舒適、放松感。其材質主要也是質量上乘的面紗線絨。其校園風格的長筒襪更是引起一股時尚的潮流。其價位以低中檔為主，在4-20不等。年銷售額達1.7億。

5、精準的目標定位。這里說到的不是十大品牌之一的“索克思”，但是在目標定位這方面它的確值得大家學習。只做絲襪，而且材質是較好的天然絲襪，只針對16—30歲的年輕女性，高端價位，這樣精準的市場定位也使其銷售額每年以超過百萬的速度增長。

6、依托品牌。比如運動品牌中的NIKE、李林、匡威、鴻星爾克等這些大家耳熟能詳的品牌都主要是以其以有的品牌作為附屬，這類產品多以運動產品為主，而且材質多是棉質。質量較好，價位也多是中高檔，在15-90左右。這類產品因其品牌的影響力，銷量也是相當可觀，比如哦匡威的襪業內在16年的銷量就突破3億，這可是一個不可小瞧的數據。

二、市場分析

中國人均消費水平也是逐年以7.4%的速度增長，而且在16年中國人們用在服裝類消費的比重占整個消費的10.2%左右，這是一個相當高的比重，而且這個比例也是在不斷上升的。襪子作為必需品，廣大消費者是需要的，據不完全調查，平均每個人襪子的更新周期是兩個星期，也就是說平均一個人在一年在一年之內要消費36雙襪子，這可是一個無比巨大的市場。而襪子的平均消費單價每雙只在10元以內，這可是一個低水平消費，對于消費者來說，這個消費水平完全是可以承擔得起，所以這個市場還有著巨大的開發潛力。

其實襪子這個市場也是可以細分的，包括區域細分，對于北方來說，天氣比較冷，風比較大，那么就應該以厚襪，長筒襪為主，而南方天氣較熱，蚊蟲較多，就應該以吸汗去臭的棉質襪內和彈力錦綸的較適宜。特比是在16年服裝類消費價格呈現了西部比中東部增長要快，農村比城鎮要快的特點，所以可以針對這個特點，重點開發重點市場;還可以針對不同年齡層次開發和銷售不同類型的襪子，比如老年人喜歡復古的，特別是那種很粗的麻類襪織品就很是被老人喜歡，而這種襪子在市場上卻是相當少的，這卻是一個市場空白;當然還有消費者消費等級細分，個人覺得國內的高端的襪子市場應該發展空間很大，像美爾雅西服、鱷魚牌皮鞋等等都有針對高消費層次的人，但是卻沒有一款專業這類人士的襪子，從某個角度來說，不管是衣服，鞋子、還是襪子，應該是屬于同一類消費，所以這一塊的市場還沒有完全的開發。

三、消費行為分析

1、價格因素

價格毫無疑問成為消費者購買產品的主要原因，當消費者在購買同類產品的時候，比較最多的就是價格，也就是性價比，當然越便宜的東西越是別人細化買，但是不是所有的東西都這樣，其實隨著人們的收入水平的提高，消費觀念也在變化。時尚網的一個調查顯示：在十年前，襪子的市場平均單價只要幾元錢，那時十幾元以上的襪子根本是很少有人問津的，但是十年以后的今天，襪子的價格區間已經發生了很大的變化，路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧，這就是人的消費觀念在變化。當然價格還是人們最熱崇考慮的，從一項調查顯示就可以得出這樣結論的，一雙襪子的市場售價在1-4元的銷量占15.3%，4-10元的銷量占64.6%，10-30的中檔消費的銷量占18.2%，30以上的高端消費的銷量只占1.9%。

2、質量因素

除了價格，消費者考慮最多的就是質量，不要小看一雙小小的襪子，消費者不僅要看其外形設計，最關鍵的是要看其材質和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價格很低，但是還是只有很少的人去買，為什么?就是因為質量，雖然便宜，但是穿著不舒服，達不到自己想要的那種效果。顧客在購買襪子的時候，都應該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細的襪子、還有一雙襪子要進行拉伸看是否配對，一般每雙間不應大于0.5cm。

3、消費者收入水平

2016年家庭人均可支配收入狀況

4、營銷決策

還有一種營銷消費者行為的就是企業或商家所采取的營銷模式，很多時候當強大的外因驅使消費者不需要首先對產品產生強烈的感情或想法就去購買時，行為影響就產生了。在這種情況下消費者不必經過理智的決策過程或依靠某種情感來購買產品或服務，而這種時候促銷等手段直接導致消費者不去考慮更多的因素就產生了消費這個過程。

5、經營因素

經營因素又稱服務因素，是指經營上或服務上能引起消費者產生特殊的感情、偏好與信任，使之習慣于前往該店購物，或吸引一些顧客慕名前來購買的一種因素，即惠顧動機，這種行為的驅使來源于：A、商店經營地段適合消費者購買地點的選擇，經營商店處于鬧市或交通便利的地方，這有利于顧客的購買，同時也影響消費者的購買心理。B、經營有特色的商品或品種齊全，使顧客有充分挑選的余地。C、經營環境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。D、商店的服務項目多，處處為消費者著想，事事方便顧客。E、遵守商業職業道德，講究商業信譽，出售的商品貨真價實，退換方便，售后服務完善，使顧客充分信任。另外就是導購員的服務禮儀與質量也影響消費者的行為的產生。

四、價格敏感度分析

消費者價格敏感度影響因素分析在經濟學理論中，消費者的價格敏感度表示為顧客需求彈性函數，即由于價格變動引起的產品需求量的變化。一般來說，影響消費者價格敏感度的因素主要包括三大類：產品因素、公司營銷策略和消費者個體因素。

1、替代品越多，消費者的價格敏感度越高，替代品越少，消費者價格敏感度越低。對于襪子，所能替代的商品較少，雖然市場也出現很多連褲襪，但沒能從根本上替代，所以襪子是屬于價格敏感度低的商品。

2、產品的重要程度產品越重要，消費者的價格敏感度越低。當產品是非必需品時，消費者對這種產品的價格不敏感。每個人都要穿襪子，這就足以說明襪子的重要程度高，價格敏感度低。

3.產品本身的用途多少產品用途越廣，消費者價格敏感度越高，用途越專一，消費者價格敏感度越低。襪子除了穿了似乎再很少有其他用途，所以價格敏感度較低。

綜合襪子本身這個產品，應該說是價格敏感度較低的商品，是生活必需品，但是有的時候它又是價格敏感度較高的商品，那就是從產品的品牌、材質、設計等去界定了。

五、建立襪子類BtoC網站的可行性分析

(一)BtoC網站解釋

電子商務模式中的一種，全稱是Business to Customer，是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。

(二)中國網絡銷售發展概況

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發表了的第21次中國互聯網絡發展狀況統計報告，該報告顯示，截止到2016年底，我國的上網用戶總人數為2.2億，在過去一年內有過網絡購物經歷的網民人數占比已到2016年底的65.4%;網民使用在線支付占比已由2016年6月的12.54%上升到2016年底的66.3% ;我國網上商店總量已經超過10萬家，互聯網上展示的商品總數約為5000萬件。其中廣東、北京、浙江和上海的網上商店數分別占到全國總數的23%，13%、12%和9%，福建、四川、江蘇、山東四省網店合計數占全國網店總數的22%。

(三)網上商品銷售概況

目前，我國互聯網上展示的商品總數約為2000萬件，據調查顯示，中國現階段用戶上網選購的商品仍集中在書刊、音像制品和電腦產品等容易配送的非生活必需品。而傳統行業商品如醫療保健、服裝、體育用品和生活家居用品及服務等所占比重還比較小

(四)襪子類網絡購物優劣勢分析

優勢：與傳統購物相比，網絡購物所能展示產品的空間大;沒有時間限制;購物成本低;商品價格低;網絡商店庫存小，資金積壓小;商品信息更新快，而且容易更新;商品容易查找;網絡商店服務范圍廣;企業啟動網絡購物服務的成本低等優勢。

劣勢：這其中就包括信用度問題;銀行卡支付問題;網絡安全問題;配送問題，對于襪子不像書刊音像產品等，可以直接通過視覺、聽覺等去感知，而襪子在網上最多只能看到其外形，對于其質量、型號、質感、舒適度等等都不能讓消費者直接去感知，這在一定程度上降低了消費者的消費興致。另外網絡購物的消費者還是遠遠低于傳統購物，特別是網上品類繁多襪子，讓顧客會有些眼花繚亂，也不知道什么牌子的好，而襪子的價格本來就屬于低價格，顧客寧愿多花一點點錢去商店去買，而不會花太多的時間去網上買兩雙襪子。

七、結論及建議

綜合以上分析，可以得出以下結論：

1、人均消費水平不斷提高，對于穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高

2、襪子是必須品，有著無比廣闊的市場，特別是中西部和農村市場，發展勢頭強勁

3、襪子是屬于小商品，雖品目繁多，但真正能讓人們隨時都叫的出名字的好品牌襪子相對很少。

4、影響顧客的消費行為有很多，價格很核心，但是對于像襪子這種大眾消費而價格敏感度較低的商品，價格絕不是唯一的。

5、網絡購物是一個趨勢，雖說有其劣勢，但是對于襪子類網絡購物也不能不分享這樣一個蛋糕。建立襪子類BtoC網站從長遠看也是可行的。

綜述結論給出以下建議：

1、如果是做實體商店，可以選擇中西部和農村市場作為主要市場，產品可以涉及到各個類型和檔次。

2、如果建立襪子類BtoC網站，開網絡購物店，則要做好以下幾點：

A、其網站要有針對性，網頁設計具有自己獨特的風格;

B、網站功能齊全，應能讓購物者在網站上解決所遇到的問題;

C、網站結構簡潔，使購物者操作簡便，點擊次數少;

D、商品展示專業、規范、商品介紹行文規范，用詞準確;

3、網絡店襪子建議代理銷售中高檔襪子和品牌度高的襪子類產品，因為只有這樣才有專業度和利潤率。

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